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二十余年励精图治 而今稳扎稳打创大业
——访湖北红旗家俱国际博览中心董事长游小龙
楚天金报记者:张莎莎 张扬
“上无片瓦,下无全衣”的贫寒景况是他童年最深的记忆。当年为了生计,他爬上一台拖拉机,脱离了江西那个生育他的小乡村,跟两个在外的哥哥学木工活。。。
回忆自80年来武汉,凭借当初半年的学徒手艺,有幸进入原湖北军区南望山教导大队做临时维修工,从此跟军区结下不解之缘,也由此开始了这条从谋生、自产自销到打造高端家居商圈的实战之路。其间也经历了家具行业从卖方市场供不应求的手工作坊夹板家具,到机械化生产厂房建立,和现在创建家居商圈的跨越。
红旗家俱国际博览中心的横空出世,引发了人们对该集团内一位平凡人物的不平乏关注,他就是红旗集团董事长游小龙。
脚踏实地,不凡经历25年的四大转折点
80年代、90年代的家具处在卖方市场,三组合、五组合的组合家具是当时的流行潮流,每到春节前夕,家具厂商堆积再多的产品在那段时间都不用愁销量。借助1984年—1987年在湖北省武警总队的几年工程建设经验,和对市场潜力的看好, 1990年与几个朋友在红旗村租了400—500平方米的地方开始了成品家具加工。1991年在武胜路家具商场、老武汉展览馆租用场地销售成套家具。
1994年自建12亩地的厂房,这在当时的民营企业可称得上首创。因为有了国营企业机械化的的竞争,1990年底他便组织同伴到深圳、广州考察,但还是不敢直接动手做,直到1991年上半年,在广州朋友的帮助下招到专业的油漆工、定制了抛光机、打磨机、开料机等设备后,自产自销的经营模式就打开了市场。到1994年家具业随着生产者的增加,家具卖场展览馆的取消,开始萎缩。这时该何去何从呢?
转产仿古家具,引进沿海地带的款式,又给他的生意场注入了活力。一段时间兴起的聚氨脂家具(俗称倒膜家具),也成了大家纷纷效仿的款式,但由于产品自身的缺陷,使那次亏损几十万。这并没有打消游总的士气,后来生产的板式家具、办公家具证实了红旗必然站得稳、走得远的预言。
1997年瞄准办公家具市场的开发,给红旗家俱国际博览中心的根基奠定了又一坚实的资金后盾。
夕日穷徒四壁,今朝立志广建家园——倾力打造红旗家俱国际博览中心
武汉市房地产业蓬勃发展,家居市场如火如荼,随着市场经济的发展人民的生活水平日益提高,消费者越来越重视家居品位,家具的消费周期也越来越短。红旗家俱集团以敏锐的观察力和犀利的市场洞察力,觉察到消费者时尚消费的需求,应时打造了红旗家俱国际博览中心这一高端家居购物中心。
武汉红旗家俱集团有限公司投资兴建的一座大型家居购物中心,汇聚了来自全国各地的品牌家具,也是红旗向高档家居连锁经营迈出的第一步。
《家园》:如何把眼光投向现红旗卖场所在地
游总:店址位于武汉“中国·光谷”中心地带,在雄楚大街与珞狮南路交汇处的主干道十字路口旁,毗邻中商平价、中百仓储、湖北图书城、楚灶王大酒店、九龙大酒店等。红旗家俱国际博览中心选址于此,主要出于两方面的考虑:一是武汉光谷及南湖、汤逊湖周围,已经成为武汉市房地产楼市最集中、最火爆的地段之一,对家居消费有强劲的拉动作用;二是武昌作为科教新城,消费潜力巨大,雄楚大街尤李村段已成为新型商圈的圆心,具有独特的地理优势,这一区域家居装饰专业市场扎堆效应明显。
《家园》:行业内由自办加工厂到大型专业家具卖场是企业人的必然自我超越吗,红旗的发展步伐有多快?
游总:旗下拥有一个大的主题商场共4万平方米,专业员工200多人,公司历经自销、租场连锁经营再到建筑现代化商场三步曲,红旗集团积极推行品牌加名牌的战略,始终以引导和规范市场为己任,造福于江城人民。自1984年成立至今,红旗集团发展速度惊人,目前旗下拥有三大实体:红旗家俱有限公司、和平大世界家具商场及即将开业的红旗家俱国际博览中心。其在湖北省内外享有很高的声誉。
由于业务的不断拓展,原有红旗村的厂房已经不能满足于生产,红旗家俱集团有限公司于2004年投入巨资在庙山开发区兴建了占地面积一百余亩的红旗家俱工业园,现有职工400余人,生产车间16个,拥有固定资产3800万元,年产值2000余万元。是一个集中设计、生产、销售为一体的综合性企业,主要机器设备均由意大利、德国进口,包括精密开料锯、双单排钻、大型冷热压扳机、自动封边机、螺机等大小型机械,和先进的木材干燥设备等。公司拥有专用的生产基地,从产品设计到施工均拥有一批专业的技术人员。以成为专业生产办公家具的流水线,从原材料购进到生产成品入库实行全过程标识检验和控制,具备当代制造办公系列家具、软体家具等先进的加工手段和产品品质保障。
随着市场经济、消费观念的变化,科技水平的提高,公司不断改进生产工艺,实现了从人工制作到电脑设计和机械化生产的跨越。使产品从质量、款式、档次、品牌上都有很大提高。从1995年到2001年连续七年获得湖北省家具协会评比的“明星企业”、“知名品牌”、“重合同、守信用”、“十强企业称号”等奖项,产品深受广大消费者欢迎。总裁游小龙先生作为洪山区政协委员,也多次被评为“优秀企业家”。
《家园》:在激烈的市场竞争中,对经营所拥有的产品和卖场,红旗有哪些新的思路?
游总:一般消费者对于家居商品的品质、品牌大都不了解,更多的是依靠对家居商场的信赖。我们成立红旗家俱国际博览中心,希望以专业为前提、服务为根本,为消费者提供最完善的服务。目前商场内云集300多个家居商品品牌,共5层楼面,商业经营面积近4万平方米。为方便顾客在卖场购物交易,博览中心与通讯、金融部门联手,设立宽带网和银行及多部电话。另辟有千余平方米的休闲中庭,幽雅的轻音乐演奏,旨在营造人性化的消费环境,让市民逛家居商城象逛百货商场一样轻松惬意。她的经营品牌从家具制品、家居饰品,到家装、从整体橱柜到文化工艺品等一应惧全,真正实现“一站式”服务。倡导“消费也是一种享受”的理念,从而引领“家居消费、享受生活”的消费观念。这种前瞻性的经营方式具体体现在消费群的定位和对每层商品个性化的布局方面。
红旗国际家俱博览中心选择武汉大专院校、省军区、干修所最集中的消费圈,是根据市场反映的消费群主要来源方位决定的。因此,商场内的布局也依据了周边主流消费群的经济实力、生活品位来布展。
整个商场的5层楼面各有侧重点,为了拥有具备新意的商场形象,体现家居深厚的文化底蕴,给每位光顾的客户留下时尚、高档的、个性化强的第一印象,让客户对逛红旗家俱中心像浏览“画在深山中”的景致一样饶有兴趣。
商场一楼定位“概念馆”,集中一线品牌,主营皮、布沙发,采用板式、新古典风格的套房将沙发、金属玻璃家具、藤艺等模拟整体家居环境,在一套套居住空间展示出来,避免了商品如林的杂乱感觉。这里有楷模家具、设计新颖的联邦家私、代表新古典主义的明清风韵。为了打破商场购物氛围的沉闷,其间也参差了些许现代派的家具品牌,如现代简洁的北京爱依瑞斯、玻璃家具伏敦……使整体感觉比较前卫。
其它楼层依次定位为“时尚馆”,汇聚大部分的现代板式家具,给人柔和的感觉,以深圳仁豪、嘉豪为代表。 “家居馆”,以睡眠床垫、儿童家具、实木、板式家具为主。如蕾丝床垫、广东新一派、QQ在线儿童家具。“生活馆”,家居饰品、布艺窗帘软家私、集成家居、红木家具在这层都可以找到,专业的导购、家居顾问可以帮您提供鲜明的饰品搭配建议,这里有武汉市场少有的莲子村饰品、深圳禾信家具、好莱客集成家居等。另外,五楼六、七千平方米被独立开辟出来经营办公家具。这在武汉现有家具卖场是超规模的,以红旗办公家具和广东宇泰办公家具为代表。
每层明确的经营定位,和新颖、个性的布局都昭现了光谷这颗家具新秀即将给武汉家具消费输入时尚理念。
一个人的成功,并不是源于人们赋予他何等神秘的传奇色彩,一步一个脚印,踏踏实实,诚实本分做实事,即使是一穷二白的开端,也会收获得天独厚的眷顾。 |